METALOG training tools

Proje.
İş ilişkisinin olumlu şekilde ilerleyebilmesi için satış elemanı ve müşteriler arasındaki güven nasıl gelişip güçlendirilir? Görüşme sırasında nasıl davranarak iş ortağıyla ilişkiyi yönetebiliriz? Ayrıca baskı arttığında ve saygı küçümsemeye dönerse neler olur? Kalbinizi Satmaya Hazır mısınız? davranışlarınızdan dolayı diğer katılımcıların hissettikleri hakkında değerli geribildirim almanızı sağlar.

Uygulama.
Grup 4 satış takımına ayrılır. Her takımın amacı, anlamlı bir şekil oluşturabilmek için elindeki parçaları (ürünleri) zeki, fakat adil bir pazarlık ile almak ve satmaktır. Gruptan bir kişinin görevi bu parçaları birleştirerek şekli elde etmektir. Satış ekipleri, pazarlık görüşmesi sırasında 3 kez biraraya gelir ve yüksek fiyattan satmaya, düşük fiyattan almaya çalışır. Pazarlık bölümlerinin dışında takım üyeleri stratejilerini ve adımlarını planlar. Gerçek pazarlarda olduğu gibi koşulları etkileyen ve karşılık vermeniz gereken bilgiler artarak pazara akar.
Çalışmanın bitiminde takımlar birbirine geribildirim verir. Bunun için sorulan soru şudur, “diğer gruplarla ilişki kurduğunuzda neler yaşadınız?” İşin ilginç tarafı, yapılan geribildirimler takımların ya borçlar hanesine ya da alacaklar hanesine yazılır. Eğer grubun güven veren bir müzakere stili varsa, başlangıçta geride kalan grup çalışmayı birincilikle bitirebilir. Kalbinizi satmak, ustaca yapılandırılmış bir proje olup müzakere becerileri ve satış eğitimlerinde kullanılacak mükemmel bir araçtır.